Ход исследования
Мы проанализировали данные более 5 млн карточек в разных категориях за период с 1 сентября 2025 по 28 февраля 2026 года и сравнили средний чек продаж — примерную сумму разовой покупки в магазине продавца. Все карточки разделили на две группы:
карточки товаров в бренд-зоне, по которым были продажи;
карточки товаров, которые покупатели нашли и приобрели через поисковую выдачу маркетплейса.
Пример поисковой выдачи
Пример бренд-зоны
Условия
Мы анализировали только карточки, по которым уже были продажи на момент старта исследования.
Для исследования отобрали товары из разных категорий: «Аксессуары», «Бельё», «Здоровье», «Красота», «Обувь», «Одежда», — чтобы получить объективный результат.
Между собой сравнивали карточки из одной категории товаров. Цены на товары были схожими.
У продавцов-участников исследования был сопоставимый объём продаж. Это позволило сравнить именно сценарии покупки — через бренд-зону или через поиск — без учёта сезонности и колебаний спроса.
Результаты исследования
Средний чек заказа конкретного бренда через бренд-зону оказался в 2 раза выше, чем у товаров, которые покупатели заказали через поисковую выдачу.
Например, покупатель искал один товар — купальник. В карточке товара увидел знакомый бренд, перешёл в бренд-зону по клику на название рядом со значком «Оригинал».
В этом случае он добавил в корзину также сопутствующие товары, которые отображались рядом: шлёпанцы и кепку. В итоге вместо одного товара на 2 000 ₽ он оформлял заказ уже на 4 000 ₽
Конверсия в корзину из бренд-зоны выше на 5%, чем из поисковой выдачи.
Конверсия в покупку из бренд-зоны выше на 3%, чем из поисковой выдачи.
Выводы
Таким образом, наличие бренд-зоны у продавца повышает вероятность того, что покупатель добавит в корзину больше товаров и увеличит средний чек продаж. Ведь когда покупатель попадает на расширенную страницу бренда, он сразу видит весь ассортимент. При таком сценарии навигация проще и товары становятся заметнее. Также это повышает доверие к бренду.