Для чего нужен отчёт
С помощью данных отчёта вы сможете:
сравнивать данные ваших продаж по предмету с данными конкурентов по всем метрикам воронки;
отслеживать сезонность по каждому предмету;
отслеживать тренд и динамику по предмету в целом: сравнить свои показатели продаж с данными в среднем по продавцам, с медианными данными по всему предмету, с обобщёнными данными продавцов, входящих в топ по продажам, и продавцов, чьи показатели продаж близки к вашим.
Информация в отчёте носит справочный характер. Рекомендуем использовать отчёт как вспомогательный материал при принятии решений
Фильтры отчёта
По умолчанию показываем данные за последние 7 дней. Нужный период отчёта можно выбрать в календаре.
Выберите предмет, например «Платья», — и вы увидите свои показатели продаж предмета и сможете сравнить их с результатами других магазинов. Такой анализ помогает отслеживать рыночные тенденции, понимать, в чём вы сильнее или слабее конкурентов, и корректировать стратегию продаж.
«Учитывать удалённые товары» — позволяет включить или исключить из анализа товары, которые вы уже не продаёте.
Верхний виджет
Этот виджет доступен без подписки «Джем», кроме блока «Все заказы в предмете». В этом виджете вы увидите:
Ваш рейтинг по заказам — место, которое вы занимаете среди всех продавцов в предмете по количеству заказов. Если нажмёте «Подробнее», вы перейдёте к виджету «Продавцы в предмете».
Доля заказов в предмете — показываем долю от всех товаров в предмете, которую заказывают у вас и у продавца с максимальным количеством заказов.
Ваши заказы в предмете — общая стоимость и количество товаров в предмете, которые заказали у вас.
Все заказы в предмете — общие стоимость и количество товаров в предмете, которые заказали у всех продавцов WB.
Этапы воронки продаж
Этот виджет показывает, как продажи выбранного предмета проходят по воронке на каждом этапе — от просмотров карточек до выкупов — в сравнении с другими продавцами на площадке. Можно сопоставить свои данные сразу с несколькими группами продавцов:
средние значения по всему предмету на WB,
5% продавцов с результатами, близкими к вашим,
топ-5% продавцов по количеству заказов,
медиана по всему предмету на WB.
Вы можете выбрать, с кем именно нужно сравнить ваши показатели, — для этого включите одну или несколько групп, а у остальных уберите галочки.
Такой анализ помогает понять, соответствует ли ваша динамика продаж общим рыночным тенденциям.
Например, если продажи в категории «Платья» падают у всех продавцов, вероятно, это сезонное снижение спроса. Но если спад только у вас, стоит пересмотреть стратегию — обновить ассортимент, запустить рекламу или поучаствовать в акциях.
Топ-5% и 5% ближайших к вам продавцов определяются по количеству заказов: топ-5% — это лидеры продаж по всей площадке, а 5% ближайших — продавцы с примерно таким же количеством заказов, как у вас
Продавцы в предмете
Этот виджет показывает, как работают другие магазины, продающие те же товары. Он помогает оценить уровень конкуренции и понять, на кого стоит равняться.
У виджета две вкладки:
Лидеры — магазины с лучшими показателями заказов предмета на выбранном этапе. Показываем данные от одного до десяти продавцов и вашу позицию: название магазина, количество заказов в штуках и на сумму в рублях — тут выводим округлённое значение. Это позволяет видеть, кто занимает лидирующие позиции.
Схожие по заказам — продавцы, которые немного опережают вас или немного уступают по числу заказов в штуках и на сумму в рублях — здесь также округлённое значение. Это помогает оценить своё место среди ближайших конкурентов.
Как мы округляем: диапазон между ближайшими круглыми значениями делим на четыре равных интервала. Например, диапазон между 500 млн и 600 млн делится на интервалы по 25 млн: 525 млн, 550 млн, 575 млн и 600 млн. Точный показатель округляем по верхней границе интервала, в который он попадает. Например, значение 567 млн попадает в интервал до 575 млн, поэтому в отчёте будет показано не точное, а округлённое значение 575
Отсюда же можно сразу перейти в отчёт «Сравнение карточек» — с помощью этого отчёта можно проанализировать и сравнить показатели любых карточек товаров на Wildberries, как своих, так и других продавцов. Добавить к сравнению можно от двух до пяти карточек. Подробнее об отчёте в этой инструкции.
Сезонность
На виджете показаны изменения спроса товара за последние два года (по месяцам или неделям). Данные помогут управлять ассортиментом. Например, если в какой-то период спад продаж в категории наблюдается у всех продавцов — это сезонность, а если только у вас — возможно, стоит скорректировать стратегию продаж.
В зависимости от влияния на выручку и другие показатели мы выделяем три типа сезонности предмета — слабо, умеренно и ярко выраженная. Например, новогодние ёлки обычно покупают зимой, поэтому их сезонность будет ярко выраженной. А сезонность шампуней, вероятнее всего, будет умеренной — они нужны круглый год.
Если навести курсор на столбец, вы увидите данные по выбранному сезону: процент от годового объёма выручки от продаж, а также тип сезона — высокий, низкий или межсезонье.