Освойте базу
Разобраться с первыми шагами на Wildberries поможет RWB Среда — наша цифровая платформа для поддержки предпринимателей.
RWB Среда предлагает бесплатные практикумы, разборы тем, онлайн-встречи и офлайн-мероприятия с участием специалистов компании и приглашённых экспертов.
Прочитайте оферту
Изучите оферту. Оферта — это договор между вами и Wildberries. Знать условия договора важно для успешной работы.
Продумайте ассортимент
Выберите товары, которые будете продавать в своём магазине. При планировании ассортимента важно знать об обязательной маркировке, сертификации и декларировании, а также о товарах, запрещённых для продажи.
Товары с обязательной маркировкой
Некоторые товары по закону должны иметь специальную маркировку: например, для продажи ювелирных изделий требуется УИН, а для большинства видов одежды, обуви и многих других товаров — КИЗ.
Где получить такую маркировку, читайте в инструкции
Товары, подлежащие обязательной сертификации или декларированию
Проверить, подлежит ли ваш товар обязательной сертификации и декларированию, можно в этих документах:
— Действующие технические регламенты
— Единый перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации и декларированию соответствия (Постановление Правительства РФ от 23.12.2021 No 2425)
Информацию о сертификатах и декларациях на ваши товары можно добавить в их карточки в интернет-магазине Wildberries. Благодаря этому покупатели будут знать, что ваши товары безопасны.
О сертификатах и декларациях соответствия читайте в инструкции
Запрещённые товары
Не всё можно продавать на Wildberries — некоторые товары полностью запрещены в соответствии с законодательством РФ или правилами площадки. Например, оружие, наркотические вещества, некоторые виды БАД, товары ритуального назначения.
Продажа некоторых товаров разрешена только при работе по определённой модели.
Какие товары полностью запрещены к продаже, а какие можно продавать по той или иной модели, рассказали в инструкции
Выберите модель продаж
Есть несколько моделей продаж на Wildberries:
«Склад WB» (FBW)
«Маркетплейс» (FBS)
«Витрина» (DBS)
«Витрина экспресс» (EDBS)
«Деливери WB» (DBW)
«Самовывоз из магазина продавца» (С&С)
Они предоставляют разные возможности в формировании ассортимента и предполагают разные способы хранения и доставки товаров, разные сроки выполнения заказов и разные комиссии.
Какие преимущества есть у разных моделей продаж и как начать по ним работать, можно узнать из инструкции
Спрогнозируйте расходы и прибыль
Посчитать юнит-экономику вашего магазина поможет калькулятор прибыли. Он позволяет сравнивать разные модели продаж, оценивать прибыльность разных категорий товара, прогнозировать примерные расходы и прибыль.
Учитывайте особенности отгрузки товаров
Если вы планируете продавать по моделям FBW или FBS, заранее продумайте, как будете доставлять товары в СЦ и пункты приёма Wildberries.
Возможность отгрузки зависит от габаритов, веса и типа упаковки товаров. Не все пункты принимают любые товары и виды поставок. Поэтому ещё до регистрации рекомендуем определить, к какой категории относятся ваши товары и какие условия нужно учитывать при планировании поставок.
После регистрации вы сможете посмотреть расположение и особенности работы пунктов отгрузки в личном кабинете WB Partners и выбрать подходящие.
Для модели FBS
По модели FBS товары делятся на три категории в зависимости от их веса и габаритов с учётом упаковки.
Малогабаритными товарами (МГТ) считаются товары, которые подходят под все 3 условия:
вес товара с учётом упаковки — до 25 кг,
длина каждой из сторон упаковки — до 120 см включительно,
сумма 3 сторон упаковки — до 200 см включительно.
Примеры: одежда, обувь, посуда, игрушки, канцелярия, миксер, фен и другие не крупные и не тяжёлые товары
Такие товары можно отгружать в пунктах, которые принимают МГТ.
Крупногабаритными товарами (КГТ+) считаются товары, которые одновременно подходят под 2 условия:
вес товара с учётом упаковки — до 25 кг,
длина хотя бы одной из сторон — от 121 до 200 см включительно или сумма 3 сторон упаковки — от 201 до 280 см включительно.
Примеры: разборная корпусная мебель, карнизы, рулонные шторы, большие зеркала, строительные и отделочные материалы, садовая техника и другие крупные, но не очень тяжёлые товары
Такие товары можно отгружать в пунктах, которые принимают КГТ+.
Сверхгабаритными товарами (СГТ) считаются товары, которые подходят хотя бы под 1 из условий:
вес одной коробки — от 25 до 100 кг включительно,
общий вес нескольких коробок в стяжке — от 25 до 200 кг включительно,
длина хотя бы одной из сторон упаковки — от 121 до 400 см включительно,
сумма 3 сторон упаковки — от 201 до 1 200 см включительно.
Пример. Сантехника, товары для садоводства, бассейны, большие зеркала, бетономешалки, компрессоры и другие крупные и тяжёлые товары
Такие товары можно отгружать только в пунктах, которые принимают СГТ.
Для модели FBW
По модели FBW при планировании поставок важно учитывать не только габариты товаров, но и способ их упаковки и отгрузки.
Короб. Подходит для небольших поставок в коробах. Их принимают пункты отгрузки, которые работают с этим типом поставок. Список этих пунктов вы увидите при создании поставки, уже после того как зарегистрируетесь и начнёте работать на портале.
Монопаллета. Подходит для крупных поставок, когда товары размещают на паллетах. Для них предусмотрены отдельные пункты приёма.
Суперсейф. Используется для поставок ювелирных изделий и других дорогостоящих товаров. Их принимают только специальные пункты отгрузки. Полный список таких товаров можно найти в разделе «Суперсейф».
Изучите возможности аналитики площадки
Раздел « Аналитика развития бизнеса » содержит отчёт «Анализ ниш». Он поможет найти новые перспективные ниши для торговли, проанализировать ниши, в которых вы работаете сейчас, а также определить, насколько востребованы ваши товары.
Зарегистрируйтесь на портале WB Partners
Чтобы продавать товары на Wildberries, нужно создать личный кабинет на портале WB Partners.
Через кабинет продавца на WB Partners вы сможете:
управлять вашим магазином — добавлять товары, устанавливать цены и скидки, обрабатывать заказы,
формировать и планировать поставки, отслеживать доставку товаров, продажи и возвраты,
следить за состоянием баланса магазина и выводить деньги на свой счёт,
использовать инструменты продвижения и участвовать в акциях;
изучать отчёты и аналитику,
общаться с покупателями и службой поддержки Wildberries.
Чтобы зарегистрироваться, откройте сайт www.wildberries.ru → вкладка «Для бизнеса» и нажмите «Стать продавцом» или сразу зайдите на портал WB Partners.
Далее следуйте инструкции «Регистрация нового продавца на портале WB Partners»
Ещё о том, как начать продавать на Wildberries — в материалах нашей платформы для предпринимателей RWB Среда